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职业装卖不好,还是不够时尚的问题

    最近六个季度,Gap旗下的Banana Republic的可比商店销售额都在下滑,其年收入和2014相比已经下降了6.5%,为了卖出更多的衣服,公司的高层正在思考美国职业女性到底喜欢怎样的衣服。

  他们不是唯一一个有这样困扰的品牌,DKNY的创始人Donna Karan1985年提出“seven easy pieces”,认为职业女性只需要七件单品就能应对工作和生活穿衣需求,成为了1980和1990年代美国女性职业装的代表,但这几年却一直赔钱,最终在今年7月被LVMH卖掉了。

    Banana Republic这个月展示的春装中,有运动上衣、休闲裤、佩斯利花纹印花裤和条纹不对称的连衣裙,母公司Gap的CEO表示他认为Banana Republic在职业装上已经做到了他认为应该达成的效果,但顾客就是不太买单。

现在女性在办公室穿的衣服和以前的确不太一样,比如在WeWork这类比较自由的办公区女性领导不再需要穿正装来保证自己的权威性,有些人还在办公室穿起了瑜伽裤,但整体而言现在和过去差异并没有那么大。

  Banana Republic等相对平民化的品牌面对的问题更像是ArtPeck在另一次采访中所提及的:他们的产品“并不像产品价格应该对应的那样多用途或显得漂亮”,价格相对要高的DKNY虽然定位于年轻消费者,但未能真正在他们心中树立很好的品牌形象。

  与此同时,Zara等快时尚品牌同样有正装或适合办公室穿着的衣服,而且他们的款式更多、更新更快,而且消费者也非常了解自己能够从这些品牌得到什么。

  投资研究机构Morningstar的分析师Bridget Weishaar表示这些品牌“不能离你的核心消费者和品牌形象太远”,如果真的要卖好女性职业装,这些品牌不仅需要拿出适合办公室的设计,还需要在激烈的竞争中表现出自己的独特性。

  所以说到底,还是不够时尚的问题。

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